Coordenador Comercial

Responsável pela coordenação comercial relacionados aos contratos comerciais, seguir e direcionar estratégias mediante acompanhamento contínuo das tendências de mercado e seus concorrentes, priorizando o bom relacionamento com os clientes, contribuindo para que a empresa alcance seus objetivos e liderando o time sob sua responsabilidade.

Apoio Decisório em Negociações : Oferecer análises financeiras e de mercado, criando modelos e cenários para apoiar negociações comerciais e fortalecer a posição da empresa.

Inteligência Comercial e Benchmarks : Realizar estudos de inteligência e comparativos para introduzir melhores práticas e aumentar a qualidade do serviço, em alinhamento com padrões nacionais e internacionais.

Gestão de Projetos Complexos : Atuar como ponto focal (PMO) para projetos de inovação, digitais e de novos sistemas, garantindo a integração e o alinhamento com as metas de receita.

Suporte a Novos Negócios e Licitações : Fornecer benchmarks e dados comerciais para sustentar novas licitações e apoiar uma equipe de novos negócios, fortalecendo a capacidade competitiva da empresa.

Monitoramento Contínuo de Resultados : Acompanhar o desempenho mensal e a planejamento de receita, realizando ajustes para maximizar o valor gerado aos acionistas e manter uma empresa competitiva.

Administração Contratual : Acompanhamento contínuo dos contratos comerciais, gestão das assinaturas, documentos, compliance e seguros. Além da gestão de notificações e demais demandas contratuais.

Coordenar o processo anual de Orçamento : De Curto, médio e Longo Prazo, de suas revisões, assim como desenvolver e atualizar os relatórios semanais e mensais da área e apoiar no processo de divulgação de resultados e justificativa de desvios.

Suportar à definição de estratégia comercial : Através de estudos, benchmarks, análise da concorrência, análises diversas, com objetivo de introduzir boas práticas nacionais e internacionais, e elevar a qualidade da prestação de serviço aos patamares de aeroportos comparáveis.

Dar suporte à negociação comercial : Conduzida pelo departamento comercial, através de análises financeiras, benchmarks, criação de modelos, indicadores, cenários e análises de sensibilidade, com objetivo de fundamentar a tomada de decisões.

Auxiliar, nos projetos de maior criticidade : As Gerências na elaboração dos documentos de Governança e no fluxo de aprovações.

Ser ponto focal (PMO) para projetos complexos de receita : Da companhia, como os de inovação, digitais, tecnológicos, novos sistemas.

Participar e influenciar projetos : De desenvolvimento de masterplan e imobiliários, entre outros, com o objetivo de levar a visão e as necessidades da área comercial.

Realizar estudos de inteligência comercial : E consultorias internas nas áreas comerciais, visando aumentar a geração de valor para os acionistas.

Elaborar e atualizar permanentemente : As apresentações institucionais da diretoria comercial.

Fornecer subsídios comerciais : E benchmarks para novas licitações de aeroportos, dar suporte às equipes de novos negócios para balizamento de modelos.

Acompanhar resultados mensais : E previsões quinzenais de fechamento da receita consolidada.

Ser responsável pela administração contratual : Dos contratos comerciais e documentos relacionados em geral, como seguros, notificações, aditivos, anexos e formularios.

Regime De Contratação : CLT

Departamento : Comercial

J-18808-Ljbffr